中新经纬6月7日电 (郑艺佳)靠着女性瑜伽裤走红的lululemon，眼下增速最速的品类形成了男装。

　　表地时代6月5日，lululemon揭橥2024财年第一季度功绩。告诉期内，lululemon男装收入增速达15%星空体育，再次跨越女装。

　　lululemon坦言“错失了部门女装交易的机缘”，而lululemon所看好的爱运动、不差钱的中产男性，会成为品牌的增进第二极吗？

　　正在本年3月揭橥2023财年功绩后，lululemon首席奉行官Calvin McDonald曾揭示将于2024年推出更多男装新品。正在2023财年第四时度，lululemon男装收入增幅正在该财年内初度跨越女装，辞别为15%和13%。

　　2024财年第一季度，lululemon男装净收入为5.06亿美元瑜伽，女装净收入为14.35亿美元。固然女装仍为收入主力，但男装的同比增幅仍连结正在15%，而女装仅为10%，男装与女装增速差异被进一步拉大。

　　靠女性瑜伽裤发财的lululemon，本来早正在2013年便早先试水男装交易，代表产物为2015年推出的ABC裤。公然原料显示，lululemon曾辞别于2014年和2016年正在美国曼哈顿下城、加拿大家伦多开设男装店，但这两家门店正在短短几年后便被合上。然而，合店并不料味着lululemon对男装的组织发布终止。

　　就正在2018岁晚多伦多男装店合上后不久，2019年4月，lululemon告示推出他日五年的增进谋划“power of three”，网罗三个方面，辞别为产物立异、客户体验和市集扩张，明了要将男装收入翻番。三年后的2022年，lululemon男装净收入到达15.36亿美元，为女装净收入的37%，不但竣工了这一目的，其后更将该谋划升级为“power of three×2”，正在接下来的五年间，lululemon的男装收入将正在以往的根底上再次翻番，总收入目的也将翻倍增至125亿美元。

　　正在细分女性瑜伽赛道站稳脚跟后，lululemon组织男装市集的来源并不难以剖释。

　　然而，过去lululemon的主力客群定位为24岁至25岁的女性中产消费者。正在囿于女性品牌印象的lululemon表达进军男装市集的野心后，“男性会花68美元买一条运动短裤吗”成为表界对其普通的质疑之处。

　　然而功绩的增进反响出市集慢慢对此买单的立场，跟着男性消费群体的迅速增进，lululemon表达了对男性市集的进一步看好。

　　与女性消费者相对，lululemon将男装产物的客群定位为中产男性。截至目前，lululemon的男装产物除ABC裤，还涵盖网球系列、歇闲系列、高尔夫系列和鞋履等。本年2月，lululemon推出首款男女同款歇闲鞋产物cityverse，成为该品牌首款男鞋，激发渊博合切。正在本次电话聚会中，Calvin McDonald提及，该鞋款中的男款展现亮眼星空体育星空体育，消费者需求超过预期。

　　中新经纬正在lululemon天猫旗舰店中看到，目前商号中已无该款男鞋售卖，客服回应称干系产物或因售罄下架，目前尚未收到补货音讯。现时商号销量最高的男装产物为一款运动T恤，已售数目跨越1万，而销量最高的女装产物已售数目跨越4万。

　　对付男装市集远景，Calvin McDonald示意，公司男装产物正在第一季度增势强劲，但现时正在美国的未提示品牌着名度(unaided brand awareness，未经提示消费者对品牌的追忆率)已经亏空20%，是以仍有远大的发达空间。据先容，接下来lululemon还将不绝放大网罗“Pace Breaker”和“Zeroed In” 男装系列的出卖范畴。

　　另一方面，动作“power of three”谋划的一部门，组织国际市集或也成为lululemon走向大家品牌的紧急一步。正在一篇2016年的报道中，lululemon方面称，海表消费者不必定会将lululemon与女性合系正在沿途星空体育中国和中产男“调停”lululemon？。

　　正在2024财年一季度电话会中，国际市集男性消费者的紧急性也被再次提及。Calvin McDonald直言：“居思思的是，咱们花了几年时代才获胜渗出北美男性市集，但国际市集的渗出速率比这速得多。”

　　正在这份季报揭橥之前，“lululemon正在美国卖不动了”冲上了社交媒体热搜榜单。

　　这份新财年第一季度的季报也表领会这一点。2024财年一季度，lululemon总净收入同比增10%。此中，美洲市集净收入仅同比增进3%。而正在国际市鸠集星空体育，中国内地收入增幅则到达45%星空体育，无疑是lululemon的最大元勋，环球其他市集增幅为27%。2023财年，lululemon中国内地市集净收入同比增进67%。

　　本年年头，lululemon更是正在北京开设了亚太地域首家男装独立门店。Lululemon明了示意，2024年估计将净开设35至40家直营店，此中美洲市集将开设5至10家新店，其余门店将厉重组织正在国际市集，更加是中国内地市集。

　　然而，转型为大家运动品牌的途也并欠好走。正在男装连结增进之际，lululemon的女性用户增速却正在放缓。从2023财年第一季度到第四时度，lululemon的女装交易增幅辞别为22%、16%、19%和13%，完全呈下行走势甚至被男装反超。

　　对付女装，lululemon方面坦言，因为正在产物颜色搭配和包袋出卖方面错失市集机缘，以致美洲市集正在2024财年迎来较为疲软的开局星空体育。目前，美洲市集仍为lululemon环球最厉重的市集，一季度净收入为13.4亿美元，占总净收入的60.68%。中国内地市集位居第二，为3.04亿美元。

　　正在女装增速放缓同时，lululemon“主心骨”之一也于日前出走。5月21日，lululemon首席产物官、于2016年入职的宿将Sun Choe告示去职，并于9天后告示插手Vans，给lululemon市集信仰带来深重一击。

　　据懂得，Sun Choe正在lululemon任职7年间掌管公司女装、男装和配饰安排，以及商品摆设、产物开垦等一系列办事，也恰是正在这时代，lululemon竣工了“power of three”男装功绩翻番目的。

　　正在Sun Choe去职后，lululemon告示将不会调换掉首席产物官一职，而是由环球创意总监Jonathan Cheung直接向Calvin McDonald请示，并由其掌管产物安排辅导和理念立异等办事。另表，lululemon还将推出一个由营销和品牌扩充骨干构成的新团队，以扩张环球市集计谋。